Reprise d'entreprise : négocier et rédiger le protocole d'accord avec le cédant
Direction de l'information légale et administrative
Étapes de vie
La négociation est une étape capitale du processus de transmission de l'entreprise. Au cours de cette phase, vous allez fixer avec le cédant le prix de cession et les obligations respectives de chaque partie. Le fruit de cette négociation est ensuite formalisé par la signature d'un protocole d'accord.
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modified 2021-12-06
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Reprise d'entreprise : négocier et rédiger le protocole d'accord avec le cédant

Étapes de vie

Je reprends
Définir son projet et cibler le type d'entreprise à reprendre
Sélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédant
Diagnostiquer et évaluer l'entreprise à reprendre
Bâtir un business plan de reprise
Rédiger la lettre d'intention
Réaliser un audit de l'entreprise à reprendre
Élaborer le montage juridique de la reprise
Trouver des financements pour la reprise d'une entreprise
Négocier et rédiger le protocole d'accord avec le cédant
Rédiger et signer l'acte de cession définitif
La négociation est une étape capitale du processus de transmission de l'entreprise. Au cours de cette phase, vous allez fixer avec le cédant le prix de cession et les obligations respectives de chaque partie. Le fruit de cette négociation est ensuite formalisé par la signature d'un protocole d'accord.

Contenu du protocole d'accord
Le protocole d'accord est un avant-contrat qui permet :
- de matérialiser par écrit le résultat de la phase de négociation
- et de détailler les modalités de la cession.
Si l'on parle de protocole d'accord en matière de reprise de titres sociaux (parts sociales, actions), on parlera plutôt de compromis de cession s'il s'agit de reprendre un fonds de commerce.
Le protocole d'accord comporte des informations de base et des éléments plus spécifiques.

Mentions générales
- Identification des parties : nom et prénoms, coordonnées, domicile
- Présentation de l'entreprise : nature de l'activité, lieu du siège social, détails du bail
- Montant du capital social et état financier
- Chiffre d'affaires
- Objet de la vente : éléments du fonds ou nombre de titres acquis
- Prix de cession et mode de paiement : le prix doit être déterminé ou déterminable, c'est-à-dire calculable le jour de la vente.
- Sort des contrats en cours : avec les clients et fournisseurs
- Conditions de reprise : vous pouvez décider avec le cédant de collaborer après la transmission de l'entreprise pour faciliter la reprise vis-à-vis du personnel, des clients et des fournisseurs
- Calendrier des opérations

À noter
il est conseillé de préciser dans ce document la dénomination protocole d'accord pour marquer la différence avec l'acte de cession définitif.

Mentions particulières
- Clause de non-concurrence : elle interdit au cédant d'exercer une activité concurrente à celle de l'entreprise cédée. L'étendue géographique et la durée d'application de cette clause à son encontre doivent être limitées.
- Clause d'earn-out : aussi appelée clause de complément de prix, elle permet d'indexer une partie du prix de cession aux résultats futurs de l'entreprise réalisés après la reprise.
- Clause de juridiction : elle permet de déterminer à l'avance la juridiction compétente pour trancher un litige éventuel apparu à l'occasion de la cession. Elle peut également prévoir une méthode alternative de résolution des conflits (arbitrage ou médiation).
- Clause de garantie d'actif-passif : elle engage le cédant à garantir l'exactitude de toutes les informations qui vous sont fournies. Vous pouvez ainsi vous prémunir contre la dévaluation de l'actif (une perte de valeur) ou la découverte d'un passif supplémentaire après la reprise.

Conditions suspensives
Le protocole d'accord peut également contenir des conditions suspensives, c'est-à-dire des conditions essentielles à remplir (par vous ou par le cédant) sans lesquelles le contrat de cession ne peut être définitivement conclu.
Les parties peuvent convenir, par exemple, des conditions suspensives suivantes :
- Réalisation d'un audit de l'entreprise (vérification des comptes)
- Obtention d'un financement
- Signature d'un contrat (avec un fournisseur ou un client)
- Autorisation des créanciers détenant un nantissement (la banque, par exemple)
- Autorisation administrative (un permis de construire, une licence de débit de boisson, par exemple)
Le protocole d'accord doit fixer la date limite de réalisation de ces conditions suspensives.

Conséquences en cas de violation du protocole
Les parties ont la charge de fixer elles-mêmes dans le protocole d'accord les conséquences de la rétractation du cédant ou du repreneur.
Le protocole d'accord peut prévoir l'exécution forcée et contraindre l'une des parties à signer l'acte si elle décidait de renoncer à la transmission.
L'exécution forcée n'est possible que si les conditions suspensives sont remplies.
Le protocole d'accord peut également comporter une clause pénale par laquelle les parties s'engagent à l'avance à verser des dommages-intérêts forfaitaires si l'une d'entre elles refuse de signer l'acte de cession définitif.

Étape suivante : acte de cession

Étapes de vie

Chambre de commerce et d'industrie (CCI)
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CCI France

Chambre de métiers et de l'artisanat (CMA)
Chambre des métiers et de l'artisanat (CMA)

Chambre d'agriculture
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Assemblée permanente des chambres d'agriculture (APCA)

Nantissement
Contrat par lequel le débiteur remet un bien à son créancier pour la garantie de sa dette

Dommages et intérêts
Somme d'argent destinée à réparer le préjudice subi